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英才论坛不会做新品的经销商,永远做不大!!!-王l老吉金银花露

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不会做新品的经销商,永远做不大!!!-王l老吉金银花露

只会做成熟产品的经销商是不行的吴胜明。背靠大树好乘凉,是旧有的经销思路。在当下互联网飞速发展期,信息共享越来越普及,十年前背靠好渠道、好产品赚取丰厚利润的时代一去不复返。都想依托大品牌,轻松赚取市场利润。但是真正能体现你能力的,朱青阳能够保证持久盈利的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推销新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多!

1、做新产品能得到厂家政策的支持
运作新品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。2000年宝洁推出润妍洗发露,在消费者活动上不遗余力,做广告、新品发布会、促销活动不断热血八路,可是给渠道的利润没有特别支持,也是宝洁这次失败的主要原因之一。经销商都是靠着企业长大的。牛根生说:资源不在于拥有,而在于支配。对于经销商同样适用。卖老产品华沙保卫战,摆到那就能“动”销的,企业也不愿多投入了,所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场,逐步积累。
2、新产品的毛利会更高
因为厂商的政策支持,新产品的价格不透明等等,新产品总会有更多的毛利空间。比如双汇“王中王”,一个卖了20多年、年销上百亿、摆在那就能卖的产品,凭什么给客户那么高的利润呢,给你挣个“配送费”就不错啦。统一方便面,给到经销商5个点的配送费就很客气啦。而新产品有更多的“商流”要求,要铺货、要陈列、要促销等等,自然会分配的更多,所以如果做“王中王”只有8个点的毛利,做新品应不会给你少于15点。

3、渠道更多的利用
经销商努力积攒起来的网络,相当于建的高速公路、田间小道残虐你娱乐我,把产品源源不断的送到一个个大小终端店。建了公路英才论坛,当然希望有更多的车跑,更多的利用才能收更多的“养路费”。其实渠道也一样,也需要跑更多的产品,更多高毛利的产品来调整经销商的利润结构。有的经销商知道这个道理,于是可能会接很多个品牌去经营。
做方便面的再做火腿肠,还可以卖水卖饮料,或者去做调味品。可是对于经销商而言,这样分散精力去做多品牌其实是个误区!以前我们说“把鸡蛋放在不同的篮子里可以分散风险”鼎新机场,可是同时,这也分散了我们的精力。
实际上,经销商越大,他的品牌(或品类)反而会越集中乔纳·福尔肯。你手上有10个品牌,就有点像是批发商了,有30个品牌那就是零售商了!所以分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子,专注于三五个品牌或一二个品类,引入新产品做起来,调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新产品的能力,是经销商做大必须具备的能力。

4、通过新产品可以拓展经销商的新渠道
产品与渠道要复合,要求不同定位的产品在渠道拓展上要有所区别,因此新产品不能只靠老渠道的带动。双汇“泡面拍档”火腿肠,听听这名字,也许就可以帮你拓展“车站、码头”的渠道;“台湾烤肠”也许可以帮你拓展旅游景点的渠道;“Q趣”就可以帮你拓展网吧的渠道。不要看不上这些“特通”,当年香飘飘奶茶最早就是从“网吧”渠道做起来的。
5、新产品是客户二次创业的好机会
在某些品类上你做到了区域的老大考试大巴 ,再想突破可能就有瓶颈了,引入一个新品当然是个机会。比如洁丽雅毛巾,已经做到品类老大了靖安古墓,企业也感觉再突破不容易了,于是近几年来不断有新品类推出,如2010年推出了内裤和棉袜,2011年推出了保暖内衣和丝袜,对很多客户也都是二次创业的机会。
最后,一点更高的追求,那就是对客户而言成功的推出一个新产品,是很有成就感的。风雨大战过后,你,包括你的团队都会得到很大的提升。实际上,品牌企业在招商时,除了看你代理什么牌子评判你的能力外洪荒之儒圣,还要看你有没有成功运作过新品,这是更重要的指标,所以这也是你的光环。

由此可见,新产品的上市,不仅是挑战,更是经销商的机遇。只有不会做的经销商,没有做不出去的产品。市场是双向的,经销商有钱赚,才能推动品牌商更加积极的投资资金做扶持和研发。为了确保新产品的上市,快速流通到终端消费群体,每个品牌商对于新产品上市的推广都是不遗余力的。
王老吉凉茶品牌,创立于清道光年间(1828年),被公认为凉茶始祖,采用本草植物材料配制而成天武乾坤,有“凉茶王”之称。王老吉在国内饮料市场占有庞大的市场份额,“怕上火、喝王老吉”更是火遍大江南北。红罐王老吉成为凉茶市场火遍国内外的导火索。

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王老吉金银花露之所以这么火爆,品牌只是产品质量的基础保障。王老吉针对代理商推出优厚的加盟政策,不仅最大限度让利代理商,还帮助代理商进行一对一的运营指导,帮助代理商、经销商进行线上的免费推广,进行线下终端的活动策划和营销,让代理商、经销商有钱赚塞西尔酒店,轻松实现财富梦想。在品牌的保证下,在加上总部强大的扶持力度,王老吉金银花露能不火爆市场吗?

仅仅让代理商、经销商有钱赚还不行,还要保证消费者得到优质的产品和享受。那么,王老吉金银花露该如何下手呢?王老吉金银花露精选优质中药材金银花的添加,经高温蒸馏萃取的工艺研发,口感更温和。无添加色素:孕妇也可以喝的无色素饮料!低糖设计:控制健康含糖量,让家人生活更轻松!植物饮品:中药提取植物精华,儿童饮用更健康!这就是王老吉金银花露被市场、消费者追捧的核心因素。
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