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艾灸方法不可思议:体育IP跟电商咋结合?看看苏宁4.18就知道了-调戏电商

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不可思议:体育IP跟电商咋结合?看看苏宁4.18就知道了-调戏电商

因为专业,所以值钱!

伴随着电子商务“黄金十年”迅猛发展,一些潜在的负面力量开始慢慢抬头,对商家造成伤害贵女谋略。流量费用急速上升,数据统计2016年一个鼠标点击下去,即便是没有交易完成,商家就要付出十几块的代价。更令商家忧心的是史蒂文·元,纯线上始终很难完成品牌的建设,直到现在,持续了十几年的低水平无休止的价格战,仍然是大家能想到最有效的竞争方式。
可是消费者已经发生改变,没有品牌驱动力的商家已经不适应未来的时代,价格战也越来越被人厌倦。从今年开始,转折悄然而至,电商平台有了更多的新玩法和新思路开讲啦吴京。
在“4.18购物节”到来之际黑狱拳霸2,戏哥应邀参加了启动仪式淮师教务处,在这里捕捉到了一些与众不同的地方——IP电商。
当然IP电商并不是新名词,只不过在苏宁这里让戏哥惊叹,居然还能这么玩?
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不可思议:体育IP跟电商咋结合?
电商主导的消费文化向下触达,距离用户最近艾灸方法。
以往用户从点击鼠标到楼下拿快递周乐年,是一个非常“无情”的过程,如何用交互感情是电商急需解决的问题。
品牌文化和与用户的情感交互,都要有载体来丰富,苏宁指向了IP。
苏宁把IP分成了两大类。第一个是直播内容的IP化协作。
为什么要称之为协作?因为这是由几个平台组成的直播网络:有针对年轻人玩游戏的龙珠直播;针对购物生活的,苏宁青春社区直播;还有提供视频内容的PPTV。

每个直播平台都担当不同的责任,有些达人负责新品的展示和导购,有些人可能会走进工厂生产流水线,有些人负责追踪产品在家庭中的实际购物体验。
而且这次苏宁还会推出直播3.0产品--新欢来了,通过明星、网红进行完整演绎,把最潮流的产品,最好有性价比有特色的内容植入进去。通过直播的协作和联动,从供应链到渠道到再到用户终端,真正地融为一体,形成一个非常好的直播的导流平台。
苏宁第二个打法是借助体育IP提升品牌效力。
这个说法可能有点让人看不太懂,但一些事实着实令人惊讶。关注足球的人都知道,苏宁在中超有江苏苏宁易购队武安信息港,还在国外收购了国际米兰。很多人可能只浅显地认为,大佬们有钱了玩玩足球只是个人爱好而已,但实际上背后的意义远不止于此。

苏宁坐拥中超、亚冠和英超、西甲的体育资源,为体育IP战略的实施提供了巨大基础。
苏宁大致用三种方式发挥体育IP的力量,第一个就是球星代言,在去年五月,苏宁联合特谢拉等几个知名球员为美的代言,三天带来了3个多亿的销售额,同时使得美的跟苏宁易购队大约三千万左右的球迷进行了互动;
第二种就是赛场赞助广告。
苏宁跟央视五套进行转播合作全晋会馆,在整个体育场比赛当中LED广告和在球场四周一些其他护栏广告,中央五套2016年转播了20次左右西华易班,每个供应商只要入围的,基本上都在3.06个亿以上,最贵6个亿天价葡萄案。央视五套的转播资源对品牌方来说,是极大的利好。
第三种方式就是直播赛事的品牌营销。
最近万众瞩目的中韩足球大战,聚力体育全程转播,而这个时候正好是华为P10的新品首发时间。苏宁就串联起体育资源和品牌营销,当天的观看人数突破了1200万;而到了第二场和伊朗比赛,康佳和美的空调,也都跟着参与活动,最后带来的转化结果令人非常振奋。
为什么苏宁这次如此看重体育IP的运用呢?
张近东最近感叹到,想当年,那些社会媒体和门户们谁会报道苏宁啊?现在都是整版整版的苏宁报道。
这就是体育IP带来的能量,以前投入两个亿的广告,瞬间就没了,现在花几个亿之后,不但声量越来越大,还成了升值的资产。比如,康佳花几千万赞助一些球赛,这恐怕比卖电器更有效益。
实际上体育资源的额营销一直拥有很好的回报率。体育是和平年代释放激情和压力最好的方式,而足球无疑是当之无愧的首选运动。球迷对球星和球队的热爱是痴狂的,不然也不会有那么多球迷打架的新闻,这种痴狂一旦被嫁接到品牌,带来的转化率是非常惊人的。
国际米兰在中国大概有八千多万球迷,江苏苏宁易购队大约有有一千万,哪怕只有5%的转化率都是一个不得了的数字。而且球迷这个群体的粘性非常强,他们跟一个球队能跟几十年,绝对比明星的小迷妹们更忠诚。很多事实也验证了这一观点。比如在这次中韩大战和中伊大战中,苏宁联合品牌方导入落地营销。很多成为会员的球迷都会提前下单,看看有什么意想不到的优惠。

可以看出不管是直播IP还是体育IP,苏宁的玩法都不是单一的表面功夫,而是一套组合拳,提出有节奏和针对性的打法。
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IP之外舞者的纯情,也是充满套路
在这次4.18购物节中,IP化营销是内核,围绕着这个内核,苏宁还做了很多配套落地项目长清宫词,比如利用他的4000家互联网门店,岑碧青在全国不同城市不同层级市场全面铺开,打造与商品属性最匹配的实体场景。
此外,苏宁还推出了一个猫宁MAX榜。这个榜的作用就是把数据向所有供应商开放,这些数据来自于济公游记,自营电商平台,天猫和庞大的线下门店。
线上从库存、流量,转化到行业分析,线下从区域到产品等数据向供应商通通开放。未来最有人气的产品,最热卖的产品我本英雄,最新的产品排行榜以及品牌指数能够给行业进行非常专业的发布。
可以预见,猫宁MAX榜的出现,将会对行业产生巨大的影响力,也许这正是“智慧零售”中数据作用的一个体现,用数据维系一个供应商消费者和平台之间的命运共同体。
戏哥参加这次大会感慨颇多圣域3,苏宁这次新的玩法与布局绝不仅仅意味着一个购物节,实际上也代表着未来电商发展的一个趋势,就是利用各种社会资源和用户的感情进行交互;最大限度的进行渠道渗透,触达到更多用户周围。
据悉,今年电商企业压力都特别大,互联网上半场带来的红利都差不多了,互联网的下半场则是消费驱动的。接下来,就看谁在消费刺激层面有后劲了,这个后劲,除了技术之外,还要看谁的布局更丰富,能整合的资源更丰富,通过体育IP,对体育圈层进行渗透,苏宁,走出了一条新路子。
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责编丨戏哥

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