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肢解不会找合伙人,不配做创业者-商道鬼谷子

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不会找合伙人,不配做创业者-商道鬼谷子
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4月27日,雷军发内部信,对小米的组织架构进行调整:联合创始人周光平和黄江吉辞去公司职务。两任元老离职,小米成立之初的八位合伙人,如今变成了六人。两人的离开,雷军举行了欢送会,黄江吉也在微博上盛赞雷军:“最有情有义的老大雷军。”
5月3日,小米向港交所提交招股书,其中披露了上市前的持股比例情况:小米上市前离职的联合创始人、原战略副总裁黄江吉持股3.24%;联合创始人、原首席科学家周光平持股1.43%。
4月15日下午,三六零安全科技股份有限公司发布公告:董事会收到高管辞职报告,副总经理兼财务负责人姚珏即日起离职。当晚,360集团董事长周鸿祎发内部信称:姚珏是我创建360至今最为重要的战友、朋友,或者说亲人。她在帮助我和360完成了最为关键、最为重要的一些大事后才提出休息,从中可以体会到她对360很深的感情,让我特别感动和钦佩都市小钢炮。
创始人与合伙人之间的关系,一直是备受争议的,尤其是跟亲近的人搭档。电影《中国合伙人》中有句广为传播的台词:“ 千万别和最好的朋友合伙开公司”,曾引发很多人共鸣。而作为《中国合伙人》中的原型人物之一的徐小平则称,“创业一定要跟好朋友在一起做生意,但是一定要把友谊关在游戏规则的笼子里。”聚则倾力携助,散则情谊犹在。其实,创始人与合伙人之间默契配合的例子并不鲜见。
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合伙人的榜样
马云一生的贵人,知己
4月12日,NBA布鲁克林篮网队宣布,阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信以个人身份收购篮网队49%的股份,成为NBA篮网队新老板,而蔡崇信另一个重要的身份,是马云的永久合伙人。
提起蔡崇信,马云称,“我最感谢的人是他!他是我一生的贵人,知己!”之所以马云这么评价蔡崇信,是因为蔡崇信放弃当初令人艳羡的70万美元年薪金审教务在线,义无反顾地加入马云的创业团队,与马云一起经历了阿里的从“0至1”,再从“1至N”。
当很多人问蔡崇信为什么放弃百万美元年薪而选择阿里巴巴时,他说:“ 阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力;第二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月第一次见面在湖畔花园,当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强,团队相当有凝聚力。如果把阿里巴巴这个团队和其他团队作比较,这个团队简直是个梦之队,这里有一些做事情的人,他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时,没有非常理智的依据,更多地来源于内心的强烈冲动,我喜欢和有激情的人一起合作,也喜欢冒险!所以我就决定来了,如此而已。”
马化腾背后的“诸葛孔明”
提起腾讯,很多人的第一反应就是马化腾,殊不知,在马化腾背后还有一位韬光养晦的“诸葛孔明”——刘炽平。
2003年,在香港港丽酒店大堂,刘炽平与马化腾第一次见面,据刘炽平回忆:“马化腾不太爱讲客套话,说话的逻辑性很强,同时,他也是一个不会轻易亮出底牌的人。”经过深入交流后,马化腾对刘炽平有了进一步的了解:“刘炽平的才华和谋略深深地让我折服,他也是我见过的香港人中,普通话讲得最好的一位。”
在2004年,俩人合作的机会终于到来。在高盛操作腾讯上市的项目上,刘炽平表现出的才华让马化腾极为欣赏,而刘炽平也在操刀腾讯IPO中感受到这家中国公司的优秀。刘炽平受邀出任腾讯首席战略投资官,负责腾讯战略、投资、并购和投资者关系,而更牛的是,刘炽平只在1年后就升任腾讯总裁,放眼整个全球互联网业界都很少有那么快上位的职业经理人——而阿里巴巴的曾鸣也只是做到参谋长的位置,远不是总裁。
2017年《福布斯》中国上市公司最佳CEO的排行榜上,来自腾讯控股的刘炽平位列榜首。同时腾讯控股CEO刘炽平的年薪更是到达了1.22亿元。可谓当之无愧的“打工皇帝”。
巴菲特身边“沉默的伙伴”
5月5日,伯克希尔·哈撒韦公司88岁的董事长巴菲特和94岁的副董事长查理·芒格,又一次坐在一起,现场回答了股东、记者和分析师的提问。
半个世纪以来,查理·芒格一直是坐在股神巴菲特身边的那位“沉默的伙伴”。
“表演”通常是这样进行的:巴菲特先回答问题,时间长短由他决定。最后,他会转向他的长期伙伴查理·芒格,问道:“查理,你还有什么要补充的么?”芒格一动不动地端坐在那里,看起来好像已经被雕刻进了总统山,他往往回答得简单而直率:“没什么要补充的。”
巴菲特曾说过:“我是芒格的眼睛,崔心心芒格是我的耳朵。”在长达半个多世纪的时间里,两人一直精诚合作,创造了举世瞩目的辉煌投资业绩。
巴菲特说:查理·芒格在推动我寻找价格合理的好公司方面,而不是价格高的好公司方面,对我有着很大的影响,那相当重要。
巴菲特把芒格称为“从认识开始就是心灵伙伴”,“他比我拥有更广的理解能力,他非常擅长将非常重要的理念浓缩为几个字。”
巴菲特曾经这样评价最理想的合伙人:“首先,要找比你更聪明、更有智慧的人。找到他之后,请他别炫耀他比你高明。其次,在你犯下损失惨重的错误时,他既不会事后诸葛亮,也不会生你的气;同时,他还应该是个慷慨大方的人,会投入自己的钱并努力为你工作而不计报酬。最后,这位伙伴还会在漫漫长路上与你结伴同游时能不断地给你带来快乐。”
“一个理想的合伙人应该有独立工作的能力。”芒格解释说,“你可以做一个主导合伙人、从属合伙人或者一直都是地位相同的合伙人,这三种我都做过。我并没有特别放不下的自尊。总有人在某些方面比你厉害。要做领导者,你就要先学会跟随别人。做人应该学会扮演所有的角色,在不同人面前你可以有不同的身份。”
. 02 .
合伙人有多重要?
雷军:花点时间找合伙人吧,雇佣时代已成过去时
5月3日,雷军在公开信《小米是谁,小米为什么而奋斗》里写着:2010年4月成立小米时,我和我的合伙人们只有一个简单的想法:做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中,6人是工程师,另外2人是设计师,都是消费电子设备狂热的“发烧友”。
“很多人都说,找合伙人太难了,但我觉得很简单,你找不到人只是因为你花的时间不够多。”雷军坦言:2010年小米公司成立之后,最主要的精力,便是放在了“招人”上。
很多人不知道的是,当年在选择创办小米时,因为没有任何硬件创业的经验,要搞定硬件工程师非常困难,而雷军当初的做法就是“用excel表列了条很长的名单,一个个找合伙人。”
当初为找到一个硬件工程师,雷军打了90多个电话,而为了说服一个硬件工程师加盟小米笑红尘简谱,雷军与他连续谈了10个小时。这位硬件工程师始终不相信小米能盈利,雷军就问他:“你觉得你钱多还是我钱多?“他说:“当然是您钱多。”雷军对他说:“那就说明我比你会挣钱,不如我们俩分工,你就负责产品,我来负责挣钱”。而最后他选择了加入小米,也正是因为雷军说的这句话。
“如果你没有我那么多名单可以聊,你可以先问问自己,你最希望自己的合伙人是哪个公司的人,然后就去那个公司楼下的咖啡厅等着,看到人就拉进来聊太极琴侠,总能找到你想要的人。”雷军说道。
周鸿祎:不会找合伙人,不配做创业者
创业绝非一朝一夕的事情西电好网。周鸿祎在《合伙人》这本书的序言《不会找合伙人,不配做创业者》中写道:“创业是一场马拉松式的接力赛,是一个长期、艰苦的过程,没有个七八年达不到目标;而且要求你必须以百米冲刺的速度去竞争。这就需要优秀的合伙人来执行。这一过程中,无论是创业团队,还是已成熟的公司,分享机制、激励机制就显得非常重要。”
中国有句古话,叫作“铁打的营盘流水的兵”。周鸿祎表示,“当团队里有人离开的时候,肯定有不少领导会拿这句话来安慰自己。但我觉得这句话有误导,因为这就把营盘和兵的关系,也就是公司和员工的关系完全看成是单纯的雇佣关系了。”
周鸿祎提及创始人与合伙人的关系时,说道:“对一个公司而言,尤其是对创业团队来说,如果公司和员工只是雇佣关系,那么员工就会把自己做的事情仅仅当作一份工作、一种养家糊口、解决财务问题的工具,长此以往,这个营盘绝对不会是铁打的,而是纸糊的,稍有风吹草动,就会坍塌。”
. 03 .
如何吸引卓越的合伙人
卓越的人才更愿意加入卓越的团队,而要吸引到卓越的合伙人,创始人就必须满足以下三点要求:
一、能得到合伙人拥戴
知名IT记者刘韧就曾这样评价小米董事长雷军——雷军的最大魅力在于,一个人或多或少都会高估自己,而低估别人,但其实肯定别人的价值才是最核心的。所以雷军身边极容易团结一股势力,它会产生一种莫可名状的忠诚。
雷军和马云最大的不同在于错嫁残颜,对于人才搓手猫,马云喜欢在体系内辗转腾挪。而雷军喜欢培养人。他做投资,看人,人对了,下一秒钱就打到你账户里。雷军的方法是:“你不愿意听我的,我就闭嘴,如果以后证明你错了而我对了,那你要向我道歉牧牛杖图纸。”
二、能用事业愿景或梦想吸引合伙人
用事业愿景或梦想来吸引合伙人,是很考验创始人能力的一环。马云当初用“要创办世界上最伟大的互联网公司”这一梦想吸引了甘愿每月只拿 500 元的精英人才蔡崇信,让“天下没有难做的生意”这一使命激励更多的合伙人去奋斗,如果只能用钱才能吸引到的合伙人,那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。
三、合伙人要有共创、共享、共担精神
优客工场创始人毛大庆表示,“合伙人,不是谁雇佣谁,而是大家合在一起入伙,要有共创、共享、共担的精神。创业好似马拉松赛跑,不是每个人都可以坚持到最后,也有人半路就走了。”他认为远大的理想和梦想,是团结合伙人非常重要的东西,创业者眼睛里会放金光,这种为梦想而创造的热情,是团队所需要的。为创业而创业,才是真正的创业李重甲。创业失败就放弃的,不是合格的合伙人媚世红颜。创业时代下的合伙人,要有创业的态度和激情,才能让企业保鲜。
. 04 .
结语:与创始人共进退
独行虽快,众行方远。创始人与合伙人之间的关系就像两个齿轮,唯有啮合得好,才能高效地运转。
在百舸争流的创业大潮之中,创始人与合伙人好似坐在一艘船上的人,是共同进退的伙伴;在积木式创业成为常态的今天,合伙人不是补充创始人短板的重要方法,而是唯一方法。
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;
没有一种商业模式是长存的;
没有一种竞争力是永恒的;
没有一种资产是稳固的;
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过
资本经济时代的股权;
中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!
中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!
真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择刘秋宏 ,比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争刘学周,而是死于企业内耗。中国有句老话,生意好做,伙计难搁。
股权既是一门技术,也是一门艺术。
学习股权术
1.公司新老股东股权架构多少比较合理?肢解
2.如何管理股东,如何配股、持股?
3.如何做股权激励方案,提高员工积极性,留住高管人才?
4.股权融资6大步骤?如何快速低成本融资?
5.如何永远把握公司控制权?
6.如何设计合伙人股权的进入和退出机制?
7.企业不断发展做大,走向集团化,应该如何做股权激励顶层设计?
企业如何进行股权配置
1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!
2、你公司有只出钱不干活的股东吗丑角爸爸?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?
3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?
4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?
5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?
对外融资、对内激励
除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。
关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?
15年前劲牌有限公司,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线:
1、67%老板有完全控制权2、51%老板有相对控制权3、34%老板有一票否决权4、20%界定同业竞争权利5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!1.哥们变仇人2.同床异梦,同室操戈3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹4.竞争对手挖墙脚5.团队工作效率低下6.错过合作机会.失去融资功能7.影响上市大计8.再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资
1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?
2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?
3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?
4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市董万瑞场?
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?
股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。
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